Curso da ABIMAQ apresenta técnicas de Vendas

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Com o objetivo de ampliar a percepção negocial dos participantes, melhorando o desempenho e as habilidades profissionais através da utilização de técnicas comportamentais facilitadoras do processo de negociação, para melhorar o fechamento de vendas, a ABIMAQ (Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos) realizará no dia 30 de janeiro (quinta-feira), o curso Técnicas de vendas e prospecção comercial na indústria de máquinas e equipamentos.

O conteúdo ministrado pelo administrador de empresas e diretor da TCA – Tozzini Consultores Associados, Fábio Tozzini, destinado para vendedores e todos os colaboradores da área comercial da empresa, abordará os seguintes temas:

A importância da percepção na negociação:

– Sondagem comercial: Levantamento das expectativas do cliente;

– Como traduzir os sinais do cliente em afirmativas de compra;

– Negociando com 3 ou mais pessoas ao mesmo tempo.

As técnicas dos super vendedores: Para estes, não existe crise:

– A busca de “contatos privilegiados” (Leads);

– Follow-ups comerciais e organização comercial;

– Abertura e condução do processo comercial: Perguntas abertas e perguntas fechadas.

Conduzindo uma negociação com foco em resultados:

– Objeções: Como entender, contornar e superá-las;

– Benefícios: Concentração nos interesses dos clientes;

– Fechamento comercial e o “Momento Mágico”: quando ele ocorre?